编者按：

本年春节，你逛超市了没？

也曾深陷闭店和功绩下滑的沃尔玛，最近好意思满翻身了！

照搬山姆的选品和工作，但价钱却更低廉，还无须付会员费。

保举你看这篇著作，望望沃尔玛是怎么靠模仿山姆完结“翻身”的。

资历了涸鲋得水，沃尔玛终于在本年春节挣回了悦目。

谁能料想，阿谁曾被唱衰“行将退放洋内市集” 的沃尔玛，如今不仅起死复活，致使成了比山姆还火的“平替迪士尼”。

零卖圈的脚本从来都是这样出东谈成见想：

就在2026年2月3日，全球零卖巨头沃尔玛在好意思股盘中市值慎重禁绝1万亿好意思元，成为全球第一家“万亿零卖巨鳄”。

伸开剩余93%

这个年过60的老古董，在往时一年股价高潮约26%，十年累计涨幅近468%，硬生生挤进由英伟达、苹果、微软等科技巨头占据的万亿好意思元俱乐部。

在国内，沃尔玛客岁的旋乾转坤致使强的有点邪门。

一边是山姆深陷选品左迁、会员吐槽的泥潭，一边是手脚山姆“亲爹” 的沃尔玛，靠着 “偷师” 小女儿完成了惊天翻盘。

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以至于每一个再行走进沃尔玛的东谈主，都会发出那句灵魂拷问：这背后到底是不是受能手教唆了？

这一幕，和沃尔玛门店里消声匿迹、六年关店129 家的场景造成了极致反差。

而这一切的背后，不外是沃尔玛终于想通了一个意想：

与其和敌手死磕，不如抱紧自家大腿。

晚上8点半

“穷鬼”年青东谈主挤爆沃尔玛

“沃尔玛，你让我感到生疏。”

晚上8点半，本应是商超的客流低谷，却是现时沃尔玛的 “黄金时段”。

因为年青东谈主发现，沃尔玛简直是薅羊毛天国：1.5升的饮料不外才6.99元，9.99元24个的原味麻薯，比山姆的同款低廉了近一半，刚摆上货架就被扫空。

关于好断绝休假的打工东谈主来说，早上6点半起床逛早市可能性简直为0，于是8点后的超市，就成了这届年青东谈主的早市代餐。

在各大酬酢平台，放工后直奔沃尔玛，等着食物“自降身价”，成为这届年青东谈主揆情审势的薅羊毛大法。

因为价钱确凿是太“丧心病狂”了：

不到5块钱拿下一盒蛋挞、3.91的碱水包、4.89一盒爆浆千层酥...小县城的面包店都不敢这样狂。

致使爆改后的沃尔玛，哪怕原价购买，也让年青东谈主毫无压力。

1L装纯牛奶 7.99 元的价钱，让揆情审势的打工东谈主获胜拿购物篮囤货；早餐的现烤面包、午餐的方便熟食、夜宵的冷冻速食，精确拿捏了城市打工东谈主的“一日五餐” 需求。

这个也曾被以为 “暮气” 的超市，如今成了年青东谈主的酬酢新场景。

很难设想，这个被年青东谈主挤爆的沃尔玛，三年前还深陷关店潮的泥潭，被巨额东谈主唱衰“行将退放洋内市集”。

手脚最早投入国内的外资商超巨头，沃尔玛曾一度是零卖行业的标杆。

但在新零卖的冲击下，这个巨头却显得举步维艰。

从2020到2024财年，沃尔玛在国内的零卖店数目从412 家骤降至296 家，六年时辰关掉了129 家门店，温州、成都、福州、佛山等多地的门店接贯穿业，没逃过闭店的庆幸。

那些年的沃尔玛，活成了零卖圈的“反面讲义”，也通常犯错：万平大店房钱极高，货架上的商品五花八门却毫无特质，SKU交加词语导致库存积压。

论生鲜比不外盒马，讲价钱不如拼多多实惠，论工作比不外胖东来，既抓不住追求品性的中产，也留不住敬重性价比的“穷鬼”。

一边是沃尔玛的节节溃退，一边是旗下山姆会员店的呼吁大进。

合并技术，山姆的门店数目从26家增至47家，致使山姆每开到一个城市，都会出现列队2小时的盛况。

这时的国内沃尔玛活成了“扶不起的阿斗”，而山姆则是家里的 “优等生”。

当沃尔玛的门店一个个倒下，幸运8就连业内都在估量，沃尔玛会不会烧毁大卖场业态，澈底把重点放在山姆身上。

但没东谈主料想，这个差点退放洋内市集的“老父亲”，竟在2025年迎来了惊东谈主回转。

告捷旋乾转坤

背后全靠偷师后辈

沃尔玛的翻盘，不是无意。

这场从退市角落到客流爆满的逆袭，背后藏着一个要津操作：山姆中枢团队空降操盘。

2023 年底，沃尔玛作念出了一个果敢的决定：让山姆的选品、运营、供应链中枢团队接办沃尔玛大卖场的翻新，从选品、门店布局到运营步地，全面照搬山姆的逻辑，打造 “莫得会员费的山姆”。

这群熟习山姆玩法的 “能手”，对着沃尔玛的千里疴下了三剂猛药：

1、旋乾转坤，当超市迪士尼

在此之前，沃尔玛也有自有品牌“惠宜”，但多年来一直处于 “充数” 景象，产物掩盖广却毫无特质，在货架上根柢不起眼。

山姆团队接办后，获胜砍掉了惠宜中销量欠安的80%SKU，推出全新自有品牌 “沃集鲜”，把山姆的品控和选品逻辑获胜搬了过来。

终结沃集鲜，成了沃尔玛的“爆款制造机”。

终结2025年7月，沃集鲜的SKU达到4000个傍边，掩盖烘焙、生鲜、乳成品、零食等全品类。

沃集鲜的爆款逻辑很简便：用山姆的品性，作念巨匠的价钱。

9.99 元的原味麻薯、29.8 元的烤鸡、49.9 元的瑞士卷，这些价钱独一山姆的一半致使三分之二，却能吃到简直一样的滋味。

关于追求性价比的花费者来说，沃集鲜即是 “平替中的天花板”。而关于沃尔玛来说，自有品牌的毛利率比平日商品高15%-20%，成为门店盈利的中枢支撑。

2、大店改小店，放下悦目

沃尔玛的万平大店，爱游戏曾是它的璀璨，却亦然压垮它的“重负”。

高额的房钱、交加词语的SKU、低效的运营，让大店成了 “吞金兽”。山姆团队接办后，第一个动作即是 “砍面积、精简 SKU”，把沃尔玛从 “大而全” 的大卖场，改成 “小而精” 的社区店。

同期，沃尔玛还推出社区店，主打社区便民，走路可达的距离、30 分钟的配送时效，获胜拿捏了社区住户和掌握打工东谈主的需求。

比如深圳的沃尔玛社区店，莫得过剩的货架，早餐的现烤面包、午餐的快手菜、下昼茶的潮水零食、夜宵的冷冻速食，一应俱全。

门店还和小红书联名推出香菜味酸奶、瑰夏黑咖啡等网红款。

大店改小店的背后，是沃尔玛终于放下了“巨头的自豪”。它不再追求门店的数目和面积，而是追求单店的后果和体验。

3、山姆平替，直击“会员费痛点”

沃尔玛翻盘的中枢，要津还在于收拢了花费者的最大痛点：想吃到山姆的爆款，却不想花260元的会员费。

山姆团队精确收拢了这个需求，在沃尔玛打造了“山姆平替专区”，把山姆的网红爆款简直一起复刻，价钱获胜打下来，还无须会员费。

就连山姆的品味文化，也被搬到了沃尔玛，门店里的品味档口从早到晚不收歇，烘焙、零食、生鲜的品味，让花费者“先尝后买”，这亦然山姆的经典玩法。

更紧迫的是，沃尔玛的山姆平替，不是简便的“仿造”，而是背靠山姆的供应链作念的 “同源复刻”。

沃尔玛分享了山姆的全球供应链和产地直采体系，烤鸡的鸡肉、瑞士卷的奶油、麻薯的面粉，都和山姆来自合并供应商，品控也照搬山姆的轨范。

这就保证了 “平替不低配”，让花费者花更少的钱，吃到简直一样的滋味。

沃尔玛VS永辉

为何同招不同命？

当沃尔玛靠着“山姆味儿”赚得盆满钵满，零卖圈里的另外一个玩家却早已深陷转型泥潭：

永辉超市跟风效法胖东来，不仅没能扭转亏空，2025年前三季度归母净利润更是亏空7.1亿元，堕入“越改越亏”的死轮回。

相通是巨头自救，相通是效法行业标杆，为何永辉接连碰壁，而沃尔玛学山姆却能一战封神？

中枢差距，不是效法能力，而是基因匹配度和底层能力撑持。

客岁，永辉文书全面学习胖东来——胖东来最大“粉头”的身份，获胜带飞了永辉超市的股价，客岁年底临了三个月，永辉超市股价飙涨，涨幅一度异常250%。

关店、翻新、在开业——每家永辉前都写着：鉴定学习胖东来步地。

但手脚掩盖29个省市、领有约450家门店的世界性连锁，永辉强行套用胖东来的区域深耕步地，果真成效吗？

“胖改店”过度依赖胖东来引流，一驱动年青东谈主多为胖东来商品而来，一直期待胖东来开到自家门口的东谈主们，终于比及了契机。

但实践情况是，在开业后几周列队表象就马上退去，因为人人发现，除了胖东来永辉的产物并莫得非买弗成的原理。

永辉并莫得跟山姆、胖东来、盒马等造成可与之打擂台的大爆品，致使还能看到，“永辉超市越改越贵”的言论。

更致命的是，永辉只学了胖东来的工作名义，却没抄到职工引发的内核。

比如北京凯德店永辉超市招聘公告，永辉调改店的店长工资最高为2.2万元，而胖东来的店长工资为7.8万，如故是永辉的3倍多。

平日职工的最高工资为6500元，胖东来职工则为9886元。

这如故是永辉涨薪之后的薪资，要是再探求到北上广这些城市和河南新乡的生存资本和压力，那永辉的调改如实不澈底。

沃尔玛学山姆的告捷，抄的不是山姆的“名义爆款”，而是山姆经由多年考证的供应链、品控、运营体系。

比如，沃尔玛很贤达的少量是：莫得盲目照搬山姆的会员制，而是都集本人“巨匠商超”的定位，索求山姆的中枢运营逻辑——爆款选品、品味文化、精简SKU...

最终沃尔玛周转了本人的家底，它领有近300家线下门店，掩盖城市、县域等多个场景，这是山姆现时无法比较的渠谈上风。

换句话说，沃尔玛抄的是“全套家底”，而永辉只抄了“名义外相”。

也曾的沃尔玛，手持全球供应链的家底，却在新零卖的波浪中迷失了主义，盲目追求大而全，忽略了花费者的真确需求，一步步走到退市的角落。

但莫得遥远的巨头，也莫得遥远的失败者。

盒马在县城开“迪士尼”，山姆在高端市集守山河，拼多多不才千里市集拼价钱，而沃尔玛则靠着 “山姆平替”，在中间市集找到了我方的位置。

这背后，是许多超市终于想通了零卖的实质：

无论买卖步地如何变，无论花费趋势如何变，作念好商品、作念好价钱、作念好体验，遥远是不变的中枢。

只消不下牌桌，就遥远有赢的可能。

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发布于：北京市